销售岗用 AI：跟进话术、报价单、方案初稿，三个高频场景

销售的活，写材料的时间越多，见客户的时间越少。这三件事适合交给 AI。

一、客户跟进话术

任务说法（按阶段）：

写一段客户跟进话术。客户情况：【行业+规模+上次沟通内容】；跟进阶段：【初次接触 / 方案已发 / 报价后沉默 / 成交后回访】； 目标：【约见面 / 催决策 / 挽回】；要求：口语化、像微信消息、不超过 100 字； 不要出现催促感强的表述，不要承诺未公开的折扣。

任务说法（按异议）：

客户说"太贵了"，请给我 3 种回应方式：① 拆分到每天的成本；② 对比不做这件事的代价；③ 提供降配方案。 每种不超过 60 字，不要贬低竞品，不要虚构数据。

红线：不承诺未公开的折扣与交付时间；不出现竞品负面评价；报价以新价目表为准。

技巧：把你自己以前写得好的话术存几段，让它"按这个风格写"——比任何描述都准。

二、报价单

任务说法：

根据以下明细生成报价单：客户【名称】、日期【X】、有效期【N 天】； 明细表（品名 / 规格 / 数量 / 单价 / 小计）已附在附件； 要求：表头为公司标准表头；合计与税额单独列；末尾附"付款方式""交付周期""质保"三条固定条款（内容如下：……）； 金额直接取附件数据，不要重新计算，不要估算。

关键：金额让它照抄，不让它算。算法在 Excel 里，不在它这里。

进阶：如果每次都做报价单，把公司模板存成样例，它每次都能出同样格式。

三、方案初稿

分两步，别一步到位：

头部步（要结构）：

给【客户类型+需求】做一份方案大纲，只列结构和每部分要点，不要写具体内容。

你确认大纲 → 省掉后面所有方向性返工。

第二步（逐块填充）：

写大纲第 2 部分"现状与问题"，结合以下客户情况【要点】；要求：问题不超过 3 条，每条配一个客户实际存在的事实； 不要出现"赋能""闭环""抓手"这类词；500 字内。

红线：方案里的数据必须是真实可查的；不承诺做不到的事；涉及资质、案例的必须真实。

销售岗的三个进阶用法

1. 客户资料速览。第二天要见客户，让它"根据这份资料，列 5 个我能问的问题和 3 个要避开的雷区"。

2. 竞品对照表。"做一张对照表，我们 vs 【竞品】，维度：价格、交付、售后、适用范围；只写公开可查的信息，不确定的标'待核'"。

3. 复盘。丢单后："按 SPIN 结构复盘这次丢单，我提供的信息如下……，列出 3 个可能的原因和下次改进动作"。

能省多少

按一个月跟 20 个客户算，省出 10 小时以上，够多跑七八个客户。